632927 АУТСОРСИНГ У ПРОДАЖІ. Фактичні витрати організації збуту через незалежних торгових представників

Аутсорсинг непрофільних бізнес-процесів стає останнім часом все більш популярним. Переваги такого підходу очевидні, коли йдеться про передачу стороннім організаціям виробничих контрактів, функції управління персоналом, обслуговування інформаційних та комп'ютерних систем і навіть повноважень у веденні обліку, звітності та управлінні фінансами. У зарубіжній практиці такий підхід до управління продажами широко використовується провідними компаніями світу: їм давно стали очевидними переваги організації збуту через незалежні збутові компанії.

У цій книзі, написаній основоположниками концепції аутсорсингу у продажах, ви знайдете:

• перевірену на практиці методику оцінки ефективності різних варіантів організації збуту (через власний відділ продажу, через торгових представників, із залученням незалежних дистриб'юторів тощо);
• рекомендації у виборі та побудові оптимальної моделі продажів для вашого бізнесу;
• способи оцінки фактичних витрат при управлінні збутом з використанням різних схем роботи;
• кейси та приклади з практики роботи компаній, що успішно використовують аутсорсинг у системі управління продажами;
• технології продуктивної співпраці з незалежними збутовими компаніями та торговими представниками з метою збільшення обсягів продажу та оптимізації витрат.

Видання містить закладку-лясі.