Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.
В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Издание содержит закладку-ляссе.
Характеристики
|
Характеристики книги
|
|
| Тематика | не задано |
| Автор книги | не задано |
| Издательство | не задано |
| Серія книг | не задано |
| Язык | не задано |
| Год издания | не задано |
| Переводчик | не задано |
| Количество страниц | не задано |
| Иллюстрация | не задано |
| Формат | не задано |
| Переплет | не задано |
| Бумага | не задано |
| ISBN | не задано |
| Тип | не задано |
| Название произведения | не задано |
Будьте первым!